案例分享:利用数据库借力让快倒闭的女装店实现月挣8万元!

可执行性需结合特定的环境背景,例如很多方法只适合在三四线小县城执行。

希望每个读者客观性去学习每个案子,认真思考,提取对自己有益的思维方法

小姐姐开了一家女装店,生意一直很冷淡,快要撑不下去了,由于持续亏损,每天在痛苦焦虑中度过。

通过朋友找到了我,请我吃饭的时候,帮她理清了运营思路。

首先,小姐姐找到十多家品牌女包店,跟对方合作,凡在女包店当天购物满500元,立即赠送”小姐姐女装店200元现金券及价值95元丝巾兑换券一张。”

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合作的女包店不需要支付任何费用,还可以提升对顾客的吸引力,欣然愿意合作。当然不是百分百,不想合作的就放弃他,赶紧找下一家。

持有丝巾兑换券及200元现金券的顾客, 100%全部来到了小姐姐的店,小姐姐的客流量,立即爆增了700%以上!

小姐姐店内的女装,售价区间在300元至800元之间,其中有一款600元的是畅销款,顾客一般都会被这款女装吸引。

然而真正精彩的是,小姐姐店内服务员,会微笑着对顾客说: “美女,你知道吗?你可以免费得到这个价值600元的女装! “

一般人听到这个眼晴都会亮起来,这是人性。

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服务员接着说: “只要您充值800元成为会员,这件女装就当做礼品送给您。会员卡里的800元您可以随时购买其他商品。″

并且,您还可以享受一次价值298元的经络理疗,由我们总公司旗下美容店提供! “

原来,小姐姐用这种思维,说服了一家高端美容店跟她合作。

这样一来,就有近50%的顾客充值了800元会员卡。

更加精彩的还有,凡是在本店消费的客户,再送一张300元的代金券,可以转送给她的朋友和家人。

这个方法非常厉害,轻松实现了客户的转介绍。

对于有少数没有充值的顾客,也没有购买任何物品,小姐姐也把对方的资料登记入库,用于接下来的跟进服务,进一步提高对方购买的转化率。

现在,小姐姐女装店的顾客络绎不绝。她轻松实现了, 9天内从即将倒闭到月入10万的转变。作为实体店的老板,你们从中参悟到什么?

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分析:这是典型的数据库借力,你的潜在客户为了完成她的梦想, 一定在什么地方聚集消费,你需要做的就是把这些地方找到,通过给予的思想让关联的商家同意和你合作,从而轻松的把客户带到你的店里来。

这是第一步,如果你的营销仅仅是停留在这一步上,那么之前的工作就白费了。

客户来了之后你还有准备好一个成交的超级主张抛给她,这样她才会行动,从而踏上和你合作的路程。

这个营销思维适用于各行各业,你需要做的就是根据自身的情况来设计出一个平滑的流程。

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